從重組海協信托，到更名展業，陸家嘴信托作為在青島注冊的唯一一家信托公司，每一步發展都備受島城金融業矚目。2012年2月27日，青島海協信托獲批更名為陸家嘴國際信托有限公司并正式開業。公司僅用1個月完成了常規需6個月才能完成的重新展業準備工作，用三個經營季度實現了主營業務規模及收入逼近或超越同類型公司的業績。截至目前，已發行信托產品130多個，管理資產規模超過500億元。

      趕超策略迅速打開業務發展局面
      低調開業后，2012年4月1日，僅一個月的籌備時間，陸家嘴信托即推出首只信托產品——“山下湖股權收益權投資集合資金計劃”，投資期限12個月，預期年化收益9%，這一速度與同業平均半年完成籌備、推出首只信托產品相比，可謂難得。陸家嘴國際信托有限公司總經理陳文認為，公司在起步階段的展業策略一方面是夯實基礎、趕超同行。既要考慮起步階段自身的不足，又要緊跟行業發展步伐；另一方面在內控管理上規范經營，放穩發展腳步。堅持“高起點，可持續”，發揮后發優勢。

      陸家嘴信托注冊地在青島，在上海設立業務總部，為典型的“雙總部”模式，并在全國多個城市設立區域性業務團隊?！霸谇鄭u本地信托融資接受程度相對較低、需要一個培育過程的背景下，我們將業務重心放在長三角、江浙地區等有先發優勢的市場和區域，換取較快的發展速度?！标愇母嬖V記者。這一思路換來了較快的發展速度，開業三四個月時，陸家嘴信托便已成立信托規模近百億元，產品類型涵蓋了信托貸款、股權收益權、特定資產收益權、債券投資等各個方面。

      2012年11月，陸家嘴信托實現首次增資，資本金由3.15億元增至10.68億元，資金實力、主業協同和風險緩沖能力進一步增強。陳文透露，2013年，公司的增資步伐還將繼續，年內計劃增資至30億元。

      主場發力下半年重點向青島轉移
      在積累了一定業務基礎后，該公司將目光重回注冊地青島，計劃將初期展業的經驗復制落地島城?！扒鄭u是陸家嘴信托的注冊地，即主戰場。在其他地區獲得了相對較快發展速度的前提下，陸家嘴信托今年計劃花更大的精力，安排更多的資源，在青島本地全面開展業務。目前，公司已陸續展開了與青島本地重點項目和企業的對接。二季度，將安排全面的調查和摸底工作，即將開展的100個新型農村社區建設是公司下一步公司項目關注的重點?！标愇谋硎?。

      雖然青島本地項目少，但與島城金融機構的合作卻貫穿始終。陳文告訴記者，目前陸家嘴信托項目中采用青島本地銀行作為保管行的已有幾十只，合作銀行不下5家?！芭c青島本地銀行合作，不僅確保了信托資金的安全，同時也為本地商業銀行貢獻了一部分無風險的中間業務?！贝送?，陸家嘴還計劃加強與青島本地金融機構的營銷合作，加大在青島市場上的產品發行。同時，進一步完善營銷渠道，盡快實現產品直銷。

      風險控制是信托的生命線。近來不斷曝出的房地產信托風險引發社會的關注。在項目篩選上，陸家嘴信托堅持標準、規范操作?！懊恳豁椥磐杏媱澇闪⒁院?，均按月按季發布管理報告。對一些風險度較高的項目，公司高管帶隊展開全面的風險排查,以求及時防范、化解風險，保障公司持續、穩健、健康地運行?！标愇谋硎?。

      目前，陸家嘴信托的項目存續質量底數較為清晰，管理狀態可控。7個信托產品已順利結束運行，并全部實現了預期收益。

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      與證券，保險，銀行并列四大金融支柱的信托業在我們的經濟生活中發揮著重要作用。信托公司的經營范圍可以橫跨資本市場，貨幣市場，產業市場；運作方式涉及企業重組，貸款，代理，項目融資，擔保等。

      對企業來說，信托公司不僅可以為上市公司提供服務，還可以為各種非上市公司提供投融資服務；除了可以做貸款等業務之外，還可以進行實業投資、股權投資。在投融資的手段上，更具有靈活性和時效性。

      對投資者來說，信托把投資者的資金聚集起來進行組合投資，由專家來管理和運作，能夠實現中低的風險，中上的收益。投資領域則擴大到資本市場、貨幣市場和實業投資領域，拓寬了投資者的投資渠道。

      （摘自2013年4月25日《青島財經日報》）